家装防水

<<返回上一页

抢占刚需市场是直接原因

发布时间:2019-04-16 21:51来源:未知点击:

  居然快屋的599套餐确实再次在家装市场燃起战火。加上此前的699、666全包套餐,今年的家装市场俨然被低价全包套餐包围,这到底是价格战还是消费需求在转变?业内人士表示,抢占刚需市场是直接原因,而全包套餐信息相对透明,也更符合消费者明白消费的心理。

  从去年年底开始,爱空间的699元/平方米家装产品吸引了众多关注。随后,陆续有家装公司参与此场大战。先有圣点装饰公司推出698元家装套餐,后有轻舟幸福亿家推出666元精装整包价,房天下装饰也随之推出666元/平方米套餐价,再加上互联网家装公司的参与,此类套餐风靡一时。在大家拼得如火如荼之时,4月27日,居然装饰快屋套餐推出的599套餐往大火里再浇了一桶油。

  套餐在家装行业并不算新鲜事物,但此类全包套餐与之前盛行的套餐又有些许不同:选材固定(当然,有的套餐系列比较极端,任何一款材料都无法更换,个性化不足、灵活度相对不够)、配置标准化,有基本的功能设计、基本能够涵盖家中装修所需。由于此类套餐是互联网家装公司率先推出的产品,套餐包含的装修工序和材料配置都有详细清单,消费者在前期浏览网页时即可有大概的概念,而装修总价的计算方式也十分方便,家中建筑面积×每平方米单价即是大体的装修总价。

  与前两年流行套餐会对橱柜米数有限制,只含几樘门的做法相比,全包套餐一般都会表示装修中所需要的产品不限米数,有的公司还喊出了“十不限”口号,如“橱柜不限、门不限、墙地砖不限、地板不限、阳台地砖不限、门槛石不限、地漏不限、门锁不限、铝扣板不限、开关面板不限。”往常套餐产品不包含在内的水电改造也囊括在全包套餐之内。

  京华时报记者咨询了多个选择此类套餐产品的消费者,他们普遍觉得这种方式很省心,而且不需要太复杂的计算,重要的是,价格还比较便宜。虽然有消费者表示选材上的限制较多,但“为了省心也是可以接受的”。居然快屋的相关负责人也介绍,从推出599套餐以来,前来咨询的消费者以年轻人居多,价格确实是吸引他们的一大关键因素。

  对于此种现象,业内看法不一,但利用套餐抢占刚需用户群体,以及此类套餐满足了消费者明白消费心理的特质被普遍认可。

  更多业内人士将变化归结为消费结构的变化。钱明发表示,家装市场刚需确实很多。今朝装饰集团副总裁汪晓兵则表示,这两年低端消费群体占主流,消费水平有限,而这是“家装未来最大的市场”。他表示,如果企业要做规模,就必须占据主流大蛋糕。过去,刚需群体被游击队侵蚀掉,而今做规模的企业都不会轻易放弃掉这块市场。他还表示,从各个公司的战略来看,居然装饰既然要高中低端通吃,套餐是切入低端市场很好的办法。这也是各个公司自然战略延伸的结果。

  轻舟幸福亿家总经理郜亮虽不认为刚需需求增多,但他也表示,互联网重构市场的方式以用户基数为主导。这必然决定了企业要把用户基数做大,而“屌丝”群体往往是做大的开始。满足明白消费需求。

  此外,全包套餐也被看做是互联网倒逼家装产业的一个产品。郜亮表示,家装行业的信息不透明众所皆知。但在互联网形势下,去中介化以及信息透明度消费等需求提高,倒逼行业转型升级,出现信息相对透明的全包套餐在其看来是大势所趋的事情。

  今朝装饰集团副总裁汪晓兵也表示,目前家装资讯多,可谓信息泛滥,凡是装修过的人都感觉水很深,而全包套餐在一定程度上满足了消费者透明消费的心理需求,能够让他们在签单前清清楚楚明明白白。